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　　提到“羽绒服”——你会想到什么品牌?

　　在北京或者上海的街头，你能听到的回答可能是近几年走红的加拿大鹅、始祖鸟等国际大牌，或是波司登这样的国货。但如果在海外，答案列表里可能要再添一个名字——Orolay。

　　从2012年起开始布局海外市场，到2016年组建起自己的设计和研发团队，创立于浙江嘉兴的Orolay在大胆探索、洞察用户自我重塑中稳步推进，并依靠价格亲民、设计时尚、轻盈保暖的产品风靡海外。

　　从2017年开始，Orolay陆续进入亚马逊女装畅销榜TOP100，其中征服纽约上东区的092系列更在2018年登上了《纽约》杂志旗下的产品推荐网站The Strategist，并被誉为“亚马逊外套”(The AmazonCoat)。紧接着，Orolay在美国获得了众多名人的热爱，奥普拉曾把亚马逊外套列入她最喜欢的物品清单，Emma Stone也曾穿着它逛街。

　　2020年在亚马逊Prime会员日期间，Orolay创造了2天10,000件羽绒服的纪录。

　　时至今日，Orolay不仅在北美一路高歌猛进，更在欧洲、日本、澳大利亚等国家的开拓上不断提速。但是在飞速增长的背后，一个紧迫的问题也始终摆在Orolay的面前，那就是如何复刻“The Amazon Coat”的成功故事，给自己的出海之旅找到下一个破局点。

　　01、出海破局，时尚品牌的新答案

　　“2018年在海外爆火之后，我们一直在研究怎么样去复制这样的案例，或者说把这些经验传递给同样需要做品牌的其他企业。”

　　在Orolay副总裁丁骏怡看来，产品驱动力是营销的起点，没有好的产品，再好的营销也难以激起消费者的欲望。基于这样的理念，Orolay开启了自己的“两步走”布局：

　　一方面，在092系列的基础上打造一条独立产品线，通过风格和品质的延续，让“Amazon Coat”的口碑得已传承;

　　另一方面，Orolay也在亚马逊的支持下，在全面精准的消费者洞察中发掘新的设计灵感，让产品布局从“单品为王”变得更有系列感。

　　随着产品策略的转变，Orolay在品牌营销上也不断寻求新的变化和突破

　　丁骏怡提到:“现在，我们会提前一年开始规划，打造更清晰的品牌形象，赋予受众新的·记忆点’。”

　　在迅速变化的时尚和服装领域，品牌是穿越时尚周期，保持消费热情的关键，为了能够延续092系列的成功，Orolay也必须紧跟消费者兴趣和购物趋势的变化，探索更加新颖、有趣、贴近消费者的营销方式，这也是Orolay在2022年选择与亚马逊的时尚品牌项目The Drop合作的原因之一。