2022年11月，一个深耕储能领域的品牌BLUETTI，接到了他们迄今为止在亚马逊最大的单笔商采订单，成交额达到了38万欧元。虽然近几年能源储备品类的增长，不乏欧洲能源紧缺、日本限电令政策、消费者生活方式改变等多层面的原因，但储能品类独角兽企业BLUETTI，究竟是靠什么样的驱动力，应势而上实现了商品大卖?
同时，当进入到汽车周边工具品类中，该如何画出自己品牌的“护城河”，并成功突围?来自重庆的AstroAI交出了十分可观的答卷，5年时间，店铺销量提升了1500%，年销售额猛增2800%!
亚马逊全球开店
接下来，就让我们通过这两个品牌的经营故事，分享给广大亚马逊卖家他们的“盈家生意经”，为您找到可以复制学习的成功方法论!
公司成立于2013年，ODM起家，拥有多年的技术储备，在新能源行业、储能细分领域中都处于领先位置，但对于BLUETTI来说2020年才是作为品牌跨境出海的重要转折点。
“2020年正是中国外贸转型的火热时期，在面对国内B端订单逐年减少，国外C端用户对于储能需求不断飙升的环境下，我们决定跨境，从亚马逊推向海外，正式进入了便携储能出海赛道。”
从2020年出海至今，亚马逊企业购的服务为BLUETTI出海带来了很大的助力。关于选择“企业购”这个赛道，魏欢是这样看的：企业购并没有额外的运营成本，也无需卖家注册两个账号，只需一个账号就能同时运营B端C端双边流量，对卖家本身来说是个一举两得的事情。
最初我们亚马逊的B端订单占比只有3%左右，然而到2023年4月份，B端订单已达到19%，这个增量要归功于亚马逊企业购。企业购的订单除了数量大之外，也有复购率高的特点。
随着欧洲能源紧缺情况加剧，欧洲许多国家的储能产品需求日益增长。就在2022年，BLUETTI单在德国站的B端销售占比就达到了13%，而且在通过企业购多次触达B端用户后，德国站的整体复购率达到了15%。
BLUETTI“对于电商渠道而言，在欧洲站能够达到15%的整体复购率，是一个相当亮眼的数据。亚马逊用户体量很大，但我们以前的复购率很少达到10%，一般情况下，品牌官网的复购率会相对更高。但是通过企业购，BLUETTI找到了可以多次触达B端用户的方案，非常有效地提升了复购率。”
“卖家平台的企业购相关数据报告，给我们提供了海外客群的新洞察，帮助我们开拓新的B端市场。”
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