第20届华为全球分析师大会(HAS 2023)期间，华为进一步明确加大中小企业市场战略投入的决心。在商业与分销媒体圆桌对话上，围绕中小企业市场关心的话题，华为企业BG商业与分销业务总裁陈帮华分享了华为在产品、流程、IT平台、营销等方面所展开的商业市场和分销业务变革，以及取得的阶段性进展和成果，并释放华为将发布分销全新品牌的信号。
面向商业市场，以拓展和服务好集成商伙伴为目标，端到端开展业务优化
作为中小企业数字化转型的服务商，集成商伙伴会面临产品和方案可销售性不强，安装维护复杂，无法被快速集成等困难。
陈帮华表示，华为希望通过拓展和服务好集成商伙伴，为广大中小企业客户提供更有竞争力的ICT产品和方案，实现华为与集成商伙伴共同成长，共赢商业市场。
为了服务好集成商伙伴，华为在商业市场开展系统性的业务优化，取得了一系列阶段性进展和扎实的成效。
在产品层面，为确保伙伴需求“上得来、下得去”，华为在亿企飞APP、伙伴官网、技术支持网站等多个IT平台，设置“产品需求”收集入口。同时，华为端到端优化IPD流程，在规划、设计、上市、服务、供应等环节，更好地匹配商业市场需求。今年，华为将聚焦商业市场重点行业场景，持续打造一系列更适销的产品和解决方案。
在流程层面，华为围绕集成商伙伴的业务旅程，从营销拓客、项目报备、产品配置和报价、投标和下单、订单履行、交付与服务等维度，端到端建立流程，让集成商伙伴和华为做生意更简单、更高效。
在IT平台层面，华为亿企飞APP用户规模快速增长，目前已超19万。今年，华为对亿企飞APP进行全面改版升级，新增伙伴“工作台”版块，提升伙伴自助开展业务活动的交互体验，例如提供“项目报备”入口，支持伙伴一键创建并提交报备，提升伙伴数字化作战能力。
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