迈瑞医疗海外高端客户群持续突破 李西廷谈如何抓住国际市场战略机遇

近日，迈瑞医疗(300760.SZ)披露2022年半年报，报告期内，实现营业收入153.56亿元，较上年同期增长20.17%;实现归母净利润52.88亿元，同比增长21.71%，其中第二季度实现归母净利润31.83亿元，同比增长21.04%。

迈瑞医疗半年报指出，公司受益于过去21年的长期市场耕耘和品牌建设，通过在北美、西欧等全球最.顶.尖的医院引入了迈瑞产品，在全球最.领先的客户需求的检验下，打磨出最.好的产品，奠定坚实的客户基础和品牌影响力。

资料显示，2022年上半年，迈瑞医疗在北美、欧洲、发展中国家等国际市场突破超过400家全新高端客户，另外还有接近400家已有高端客户实现横向突破。而在2021年、2020年分别实现了超700家海外高端客户群的突破。

在北美市场，迈瑞医疗成功地实现了更多高端客户群的突破。而在欧洲市场，公司突破了超过100家全新高端客户，除此以外，还有超过100家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

在发展中国家，迈瑞医疗突破了超过300家全新高端客户，除此以外，还有接近300家已有高端客户实现了更多产品的横向突破，其中包括墨西哥最.大的私立医院集团天使医院集团、哥伦比亚高端医院梅德利医院、肯尼亚阿迦汗大学医院、大型国际连锁医疗集团艾斯特医院集团印度总部等。

市场人士认为，在全球经济面临风险、政.府财政压力加剧的背景下，迈瑞的产品优势将进一步体现，未来公司在国际市场上将迎来更好的发展机遇。

在海外市场拓展方面，迈瑞医疗董事长李西廷表示，中国医疗器械企业出海就应瞄准高端市场。“如果迈瑞一开始就瞄准相对较落后的新兴市场，当然也能做，但是在行业内形不成气候和影响力。像打篮球要到NBA去打，打拳要跟泰森打，才能证明你是国际一流的水平。做医疗器械也是这样，敢在西欧和北美拼市场批量进入前十名医院，人家才觉得迈瑞的产品是可信的。”