逸仙电商全面转型 多措并举聚焦“提效增肌”

近日，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰，在内部会议上首次披露了逸仙电商的成长路径及未来五年规划：“过去5年国货美妆迎来爆发式增长，逸仙电商抓住品类和流量的红利，实现了快速成长。但受疫情等多重因素影响，目前国内消费市场充满挑战。站在新五年的起点，团队将开启‘二次创业’，以品牌建设为核心，去脂增肌实现盈利，再进入新的增长阶段，并完成全面转型。”

同时，逸仙电商CFO杨东皓也回应了较受关注的资本市场等问题，表示逸仙电商没有主动退市计划。

战略路径清晰 转型初显成效

2022年开年以来，伴随国际局势变化，全球经济不确定性持续增强，各行各业均遭受不同程度的挑战，消费美妆行业受到的负面影响尤其明显。

据国家统计局发布数据显示，中国化妆品类的Q1零售额增长1.8%；中信证券发布的美妆及商业行业跟踪报告称，淘宝2022年3/4月化妆品行业同比下跌20.3%/22.5%，其中彩妆同比下跌24.8%/35.1%。其次，中国美妆市场竞争更趋白热化，国际美妆集团纷纷以更大力度的促销抢占市场。这给尚在起步阶段的国货美妆带来巨大竞争压力。再次，受化妆品监管新规逐步落地，上游原材料价格持续攀升等因素的影响，美妆行业逐渐步入结构性调整期。

面对复杂的市场环境，黄锦峰指出，逸仙电商的战略转型将分“三步走”：第一步实现利润，第二步持续投入产品研发和品牌建设，第三步全面进入新的增长阶段。这意味着，逸仙电商在未来将从“求速度”转向“高质量”发展。“现在逸仙做的是‘深蹲’。”黄锦峰说，逸仙电商将以“提效转型、降脂增肌”“主品牌完美日记升级，多品牌带动增长”“投入六大基础资产”为三大抓手，推进全面转型改革。

据最新发布的2022年一季报显示，一方面，受益于产品力提升，高毛利产品的销售向好，公司毛利率提高至69%；另一方面，公司一季度运营费用9.22亿元，同比减少30.9%。销售和市场费用为6.05亿元，同比减少41.83%。受益于此，经调整后净亏损从去年同期的2.34亿元减少到1.56亿元，减少33.6%，亏损大幅收窄。由此看来，以上措施已取得初步成效。

其次，基于“全球多品牌美妆平台”的战略定位，逸仙电商确定以“主品牌完美日记升级，多品牌带动增长”作为转型的第二个抓手。一季报显示，作为逸仙电商第二增长曲线的护肤品牌，其总净收入从上年同期的1.08亿元增长68.4%至1.83亿元，占总收入的比例从7.5%上升至20.5%。其中，公司旗下多个护肤品牌均取得高于整体大盘的增长。

对此，逸仙电商CFO杨东皓表示：“第一季度消费者的彩妆需求在疫情反复下放缓，整体大盘呈负增长。在此背景下，逸仙电商营收同比降低，展望第二季度也将继续承压。但一季度公司毛利同比和环比均实现双增长，护肤业务实现大幅增长，这都验证了公司转型战略的正确性，以及战略逐步落实到位。”

同时，逸仙电商表示未来仍将坚定投入六大基础资产，包括供应链、研发、人才、资金、数据和方法论，从而夯实底层基础，推动公司实现长期可持续发展。

以投入研发为例，逸仙电商Q1研发费用为3580万元，同比增长29.1%，研发费用占营收从去年同期1.9%大幅提高至4.0%，从绝对值和占比上领先于部分国内同行的同期研发费，甚至领先于部分国际同行的同期研发占比。