平安银行零售转型远景战略不变

值得注意的是，平安银行在继续推进零售转型战略的同时，对公业务也在全面重启，并实现了大幅增长。报告显示，2021年，平安银行对公业务营业收入433.77亿元，同比增长10.4%。2021年末，该行对公客户数51.04万户，较上年末增加8万户，增量为上年的1.48倍。

“重启对公”后，是否对平安银行的零售转型战略带来影响？对此，蔡新发回应称，平安银行打造“中国最卓越、全球领先的智能化零售银行”的远景目标不会变。他解释，“重启对公”是针对平安银行零售转型初期的做法相对应的。当时，平安银行掣肘于资本金限制、盈利能力，为实现零售转型，该行的各项资源都优先向零售倾斜。而如今，“重启对公”实际上恰恰说明了平安银行第一阶段的零售转型取得了成功，平安银行拥有了去做大对公业务的资源和基础。

平安银行蔡新发透露，“重启对公”后，平安银行整体会按照六四开的比例来进行零售和对公业务的资源分配，其中60%资源向零售业务倾斜。当然，平安银行不会在短周期内去拘泥于严格的六四开分配，会根据经济周期和整个市场环境的变化来调整，在合理范围内波动。

“事实上，如果没有对公业务的做强，零售转型的路也走不远。”蔡新发表示，以财富管理为例，除了以开放的生态与公募、私募、理财公司合作外，其实对本行也提出了对公方面的能力要求，如“私行+投行”的能力打造等，这样才能形成服务的闭环覆盖。以国内和国际上优秀的同行数据来看，即使零售的负债业务非常好，但银行整体的负债大部分还是靠对公和同业来支持的。因此，无论是从公私业务融合还是存贷流动性需求来看，要实现零售转型的跨越必须要发展对公业务。