从名创优品MINISO的消费者画像，看兴趣如何成为年轻人消费风向标

近年来，由95后为代表的新生Z时代，催生了一种新文化生态，也就是我们常说的圈层文化，这种文化现象的背后是这一代年轻人追求自我表达的一种表现，在他们的社交理念中，只要有共同的兴趣爱好和话题就能玩在一起。在这样的背景下，聚焦于Z世代群体的“注意力经济”也逐渐被开发。



其中极具代表性的当属名创优品MINISO的“兴趣消费”，我们从名创优品MINISO的消费者画像中就可以看到，主要的消费群体属于学生和年轻白领为主的女性，超过六成用户的年龄都在30岁以下，在他们的账单中，都透露“圈层”这两个字，也正是这种圈层社交思潮的崛起，让兴趣消费备受追捧。

据《当代年轻人兴趣爱好大调查》的数据显示，上千名参与者提供了800多个兴趣描述词条，其中除了比较常规的如音乐、摄影、看书这一类文艺爱好外，还有很多不那么传统的内容，比如密室逃脱、剧本杀、潮玩等等。值得一提的是，这个报告研究中还指出，年轻人喜欢通过消费群来认识新朋友，这意味着把兴趣和消费联系在一起并促成了一种新的社交方式，这与名创优品倡导的“兴趣消费”不谋而合。



并且在消费升级的当下，年轻人更加追求生活的仪式感，兴趣分层也逐渐显现，从以往的“人找货”开始更迭为“货找人”，兴趣消费的理念就是，所有的产品都可以根据用户的兴趣重做一遍，通过兴趣来创造产品，并且在产品推出后的宣传推广阶段，名创优品MINISO还会实时获取来自用户的真实反馈，根据用户的痛点进一步优化升级产品，让用户获得更好的体验。

例如，名创优品X迪士尼经典草莓熊IP，从开发到上线，都是通过私域用户的投票结果进行选择的，并且后面的预售也是以私域会员生态为阵地，全方位挖掘消费者的兴趣和体验。因此一上线就立刻引爆了各大网络，霸屏了多个社交平台，全网曝光超2亿，直播专场首日GMV破200万。名创优品趁热打铁，陆续与全球80多个IP版权达成了战略合作，目前拥有8000多个核心SKU，门店平均SKU数量约3000个，深度锁定消费者的兴趣所在，重塑了与消费者的美好关系，实现了和Z世代的双向奔赴！