小鹏汽车“智“取市场，精准聚焦高质量客群

新能源汽车作为当下汽车产业的新风口，市场体量与产业规模持续保障。特别是过去的2021年，我国新能源汽车产业迎来爆发性增长之年。权威数据统计显示，截至去年底，我国新能源汽车保有量相较2020年增加292万辆，总规模高达784万辆！随着全球迈入新能源汽车时代，我国在该领域已经走在世界前沿。与此同时，国产造车新势力全面崛起，一批头部品牌增速明显。其中，行业头部品牌小鹏汽车2021年销量达到96641辆，再创新高。



全国新能源汽车保有量（万辆）数据来源：公安部，2017-2021年

新能源汽车保有量提升，广播媒体广告投放优势显现

在新能源汽车保有量逐年增长的大环境下，广播在车载和智能收听终端的听众规模也在持续壮大，融媒时代下的广播听众规模超过6亿，广告投放优势得到显现。广播多元化的广告模式吸引着车企眼球，汽车广告通常占据各行业广播广告投放花费榜首。致力于通过自主研发、智能制造，为用户创造更美好出行生活的小鹏汽车投放广播广告，主推旗下小鹏P7超长续航智能轿跑和小鹏P5百变舒适智能家轿，主要在广东、海南、河南、湖北、陕西、天津、浙江等地区的音乐、交通和新闻类频率投放广告，瞄准车载和智能收听场景，抢占收听人群心智，快速“智”取市场。



小鹏汽车广播广告的精准投放，覆盖高质量目标客群

广播媒体拥有一批高质量用户群体，据赛立信调查数据显示，广播媒体主要经营的用户是新生一代的90后和80后年轻群体，车载广播用户含有大批商业人士、出行达人、理财达人，广播网络收听端则吸引了更多网购达人、游戏达人等年轻一代。小鹏汽车车主正是一批以90后、80后为主的爱玩年轻人，精准定向广播媒体年轻一代人群，深谙年轻化的玩法触达大量高质量目标客群，也符合小鹏汽车“轻资产，强营销”的企业风格理念。

小鹏汽车瞄准省级及一二线城市的交通、音乐、新闻类频率早晚高峰节目

新能源汽车在一二线城市政策利好，消费者接受程度高，消费能力较强。小鹏汽车在广东、海南、河南、湖北、陕西、天津、浙江等经济发达、人均收入水平较高、购买力较强的省级、省会及地级市频率上主推小鹏P7（零售价￥224200起）和P5（零售价￥162700起）两款车型，其中，在新一线城市频率的广告投放选择率高达47.1%，省级和二线城市频率均达23.5%。从频率类型看，小鹏汽车广告投放集中选择交通、音乐和新闻类频率，尤其在交通类频率上的广告花费过半数。

小鹏汽车广告投放时间全天各时段均有分布，主要集中在早高峰（8:00-10:00）和晚高峰（16:30-19:00）时段，这两个时段广告花费占比较高。



小鹏汽车广播广告点位分布（%）数据来源：赛立信媒介研究广告监测数据，2021-2022年

小鹏汽车采用多种形式、多样创意、多版本的广播广告协同策略

当代消费者触媒行为严重碎片化，广播媒体仍是广告主进行品牌传播的一大主力平台。小鹏汽车通过常规硬广、软广、栏目特约等多种形式、多样版本模式进行创意广播广告推广。小鹏汽车在常规硬广上偏向选择5-15秒硬广和15秒硬广，而选择软广的形式多样，包括15秒软广、30秒软广、45秒软广、60秒软等，此外也会有60秒的话题植入、180秒小专题、广播剧、一小时栏目合作等形式。小鹏汽车也会根据不同地区、不同类型频率的定位及用户特点推送不同车型、不同版本广播广告，传递小鹏汽车的外观、功能配置、优惠政策等产品卖点，如小鹏P7的超长续航、OTA升级、智能轿跑、丹拿音响等、小鹏P5的城市NGP、双激光雷达、百变智能空间、实在续航等产品买点。

广播媒体具备覆盖面广，听众不受时间、空间的限制随时随地收听的优势，小鹏汽车借力广播媒体，精准高频触达目标客群，抢先占据消费者新势力智能汽车心智认知，加快对小鹏P7、P5的熟悉，推动产品销售。